随着市场环境不断变化,中国移动省级运营公司面临着增长压力、经营效率提升等重大挑战,打造低成本高效的供应链运营模式迫在眉睫。以移动互联网、ict融合、物联网等为代表的新领域与新环境,对于电信运营商的供应链管理能力、产业链整合能力、一体化协作能力等提出了新要求。供应链管理的边界不断扩展,对管理能力的要求不断提高,通过供应链管理来进行产业整合、打造产业链协同价值创造能力将变得更为关键。
某省级公司过去主要是以价格为导向的采购管理策略,追求最低采购价格使得采购部门和供应商之间的合作缺乏信任基础,增加了运营商业务运作的不稳定性。从2010年起连续5年携手amt ,在“创新型增长”的战略定位与目标指导下,规划建立起以价值为导向的“长期框架合同订单”采购模式,并分阶段组织实施。使公司采购由单一的“价格导向”向复合型的“价值导向”转变,通过完善供应商评价和管理体系,实现供应链模式的转型。
amt利用价值分析模型,协助其建立起价值导向采购体系,完成了采购品分类,基于采购品的定位分析,制定不同类型采购品的采购策略,在完全竞争的采购方式上建立供应商选择策略和操作方法,同时制定出各类管理落地模板工具,并将该项研究成果在21个子公司推广。在此基础上,对采购的核心流程,包括需求调查、请购、采购方案审批、采购决策、合同签署、比选、订单审批等进行了优化梳理。在新的采购模式下,实现了战略采购与运营采购的分离,使人员职责分工更加专业化,建立起“协同一体、高效快捷、模式优化、决策科学”的采购管理体系。
通过5年的持续改善,使该省级公司的采购管理逐步从“分散采购和交易管理”向“战略采购和供应链管理”转变;从对内的被动响应需求到采购和供应链管理上升为公司战略;从对外的与供应商是简单的买卖关系,上升为企业与供应商是战略联盟和凯发k8娱乐的合作伙伴关系;管理核心从订单管理,到战略合作供应商的选择和供应链的协同一致。供应链管理逐步体现出经济价值、市场价值、管理价值、战略价值,实现“资源配置效益、市场竞争优势、一体化协同效率、产业控制力”四大提升。
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