传统的火电企业，在宏观环境不济，自身发展乏力的情况下，如何利用自身资源与优势寻找到茫茫商海中的出路？s公司拨开迷雾见云天的转型规划过程或许会给你一些启发。
区域核心能源供应企业的光荣与梦想
s公司隶属于某市公用事业控股公司，以科学环保发电为主业，下属十多家家实体企业，凯发k8娱乐的业务范围包括电力的投资与运营、环保建材产品的生产和销售、煤炭等燃料的销售、节能减排服务及管理等。
电作为公共事业单位，s公司肩负保障市区电力安全及稳定的重任，在保持经济高速发展、促进经济转型升级中发挥了重要的作用。为保证电力安全及稳定，下属y热电厂牺牲经济效益顶峰发电；n电厂为当地第一个使用清洁化石能源的电厂。因此s公司拥有高级别的信用评级和高新技术企业认定。
但从具体营收来看，近三年来，y电厂燃煤机组的产出是营收的主要来源，由于煤价不断攀升，利润总额逐年下降，已经呈现负利润状况。n电厂燃气机组近三年售电量和营业收入虽呈上升趋势，但由于国家电价下调以及燃气机组补贴政策取消等原因，净利润持续为负。受国家政策及煤电产能过剩等宏观条件影响，未来，作为主营业务的煤电机组生存空间将持续被压缩。就宏观环境而言，s公司的处境非常危险。
如何基于自身优势，谋求转型，成为s公司迫在眉睫的紧要大事。经过综合分析后，s公司选择借助外脑——携手amt，共同谋求转型升级。
转型发展面临的五大困境
基于对s公司的深入了解，联合项目组得出以下诊断结论。
1．政策性亏损仍会持续，盈利空间受到挤压
受政策影响，火电行业面临政策性亏损，未来几年这个问题仍将存在。同时，s公司作为国有企业，一直以来肩负着保障电力稳定和安全的重任，在面临发电综合成本不断攀升、燃气燃油价格补贴取消等致使盈利空间压缩甚至亏损的情况时，实现社会效益、牺牲经济利益是s公司不得不做出的选择，致使政策性亏损较大。
2．营收支柱领域业绩波动较大，整体业绩不稳
发电业务是s公司最为核心的业务，根据2019年财务数据，y电厂营收约占集团总营收的73%，n电厂营收约占集团总营收的19%，合计约占92%。营收结构过度集中，集团总体经营状况过度依赖电厂收益。同时电力行业成为典型的周期性行业，受经济环境和大宗商品价格行情影响大，电厂业绩波动较大，从而导致电建集团整体业绩易受影响。
3．内外部综合原因影响下，新业务板块的利润潜力还未得到及时充分释放
由于征地、审批等外部原因，s公司所布局的新型建材、综合能源管网等项目投产延期，大数据等业务尚在培育初期，新业务板块的利润潜力还没有得到及时、充分的释放。但伴随着所在地区的建设和新基建的推进，诸如大数据中心、新型建材等项目在十四五期间仍有较大发展空间，伴随项目推进，其利润潜力会逐步得到释放。
4．资产结构、股权结构不合理，尚未完成从管资产到管资本的管理模式转型
s公司下属公司产权关系复杂，严重影响经营决策的效率和国有资产控制力。由于牵涉面广，因此在进行资产重组优化、消化不良资产等方面工作难度较大，一定程度上也影响了集团多元化产业布局的进度，导致向综合能源和新兴战略基础设施服务商转型迟缓。
5．内部管理尚需优化，人才结构有待改进
在基础管理上，内部运营效率仍需进一步提高，库存仍偏高。
在人才上，s公司则存在着人才结构不合理、员工平均年龄偏大、市场危机意识和创新意识有待加强的问题。同时，人才开发和激励机制较为僵化，人才结构性矛盾突出。在公司进行战略性拓展的业务领域缺乏核心人才，相关业务领域的人才优势尚未建立。
转型之路：优化主业、强化配套、双轮驱动
1．从产业大环境中寻找方向
项目组首先对宏观环境进行了分析。根据国家十四五经济展望、再细探国家十四五电力规划的要求，并结合新基建和地区建设带来的新机遇，完成了宏观环境的分析。然后在宏观环境下，结合目前s公司涉及到的五大板块通过pest、swot等分析模型进行产业环境分析。
电力板块：在未来五年，电力产能仍相对过剩，市场竞争加剧仍为常态。s公司应充分利用自身优势，抓住外部机遇，转化内部劣势，争取市场发展机遇，提高自身竞争力。
能源服务板块：在未来五年，s公司重点提升售电业务的竞争力，同时关注配电和电桩业务，深入研究、谨慎参与、适时介入。
综合能源板块：在未来五年，s公司充分利用大项目优势，同时发挥凯发k8娱乐的合作伙伴优势，发挥产业协同效应。
环保建材板块：未来五年，在新基建和地区建设的背景下，环保建材和预制件市场迎来高速发展机遇，s公司充分发挥自身优势及凯发k8娱乐的合作伙伴互补优势，快速抢占市场，可以形成集团另外一个明星产业，同时也能为主业带来协同效益。
大数据板块：在未来五年，大数据业务产业迎来发展高速期，s公司要快速扩大产业规模，加快产业发展步伐。
2．确定“1452”发展战略
在上述宏观分析的基础上，联合项目组重新确定s公司的理念和价值观，并确定了“1452”的总体发展战略：在未来五年，s公司将围绕一个核心定位，发育四种能力，优化五大业务组合，实现各项经济指标和实现社会效益责任的双效发展目标。努力实现从单一发电企业向综合能源、战略新兴产业基础设施服务供应商转型。
“1”一个定位选择，确定公司整体的远景目标。
“4”发展四种核心能力。技术创新能力，随着能源互联网战略的不断深入，未来能源产业将朝着智能化方向发展，提升技术创新能力显得尤为必要。s公司在电力、环保建材、综合能源、大数据等板块，需积极加强技术创新与模式创新，提升运营竞争力。成本控制能力，在各个领域强调运行效率，严格控制成本，可以通过寻找凯发k8娱乐的合作伙伴优化成本结构，提高可盈利空间。融合发展能力，s公司应努力融合发展能源、算力、产业和资本，通过打通各类内外部资源，实现组合式创新与整体竞争力，盘活现有各类业务。公司治理能力，通过混合所有制，充分发挥民营资本优势，提升自身运营能力。
“5”实现五个产业的转型与联动。未来五年，s公司除了其它投资业务以外将形成五大业务板块、多个子业务的产业布局，需加快各业务板块的转型及相互间的联动性。
“2”实现社会效益和经济效益的“双效统一”。
接下来，联合项目组在总体发展战略的基础上，对s公司每一个业务板块进行定位梳理、明确业务发展策略。
每一次转型都意味着一场阵痛、一次蜕变，其难度可想而知。对于如何推动一场成功的转型，不同的企业有不同的答案。但不可否认的是，在转型发展的十字路头，清晰地回顾过往、展望未来，制定明确的目标和战略方针，这场转型变革也就有了成功的基石。
祝福s公司在转型规划的指引下成功实现转型发展！
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