如何做好互联网公司的管理？一方面产品服务需要快速迭代，业务需要快速发展，以尽快实现市场覆盖；另一方面，面对着一群80/90后具有新价值观、人生观的新新人类，如何提升团队战斗能力，提高组织效率？互联网领域最nb的google公司说“重要的不是管理和激励，而是赋能！”但是如何进行赋能，google的套路无法照搬。国内有一家互联网公司——点点客，找到了自己的管理宝典。

点点客信息技术股份有限公司（以下简称点点客），被誉为“移动互联网第一股”（股票代码：430177）。作为移动电商营销领导者，提供从移动电商工具、移动电商平台、移动广告服务到移动互联网金融的全方位凯发k8国际娱乐官网入口的解决方案，帮助企业更快捷的实现传统业务向移动互联网的迁移，用技术驱动商业进化。

点点客正在打造完整的移动社交电商生态闭环，实现对移动电商领域的超前布局。以流量、社交为核心的创新电商模式正在逐渐为点点客带来日益强劲的发展动力。2015年点点客实现营收1.83亿，同比增长129.77%；2016年实现营收3.7亿元，同比增长102.12%.

对于互联网公司来说，谁能率先抢占市场、完成市场覆盖，谁就有了绝对的竞争优势。因此，直营销售团队建设成为点点客发展新阶段的重要战略举措。2016年点点客开始在核心城市大力拓展直营销售团队，直营销售人员达到近2000人，主要覆盖上海、杭州、深圳、南京等核心城市。

面对这支以90后为主的规模庞大的年轻销售团队，一方面工作有激情、有冲劲，然而另一方面由于缺乏成熟经验，工作缺乏章法，导致整体工作效率不高。如何打造一支具备超强战斗能力的“银河舰队”？点点客携手amt（企源科技：833132）——中国领先的“管理 it”综合咨询服务机构，一起为销售团队打造赋能的管理宝典。

以“人效提升”为目标，以“流程效率”和“人员效率”两条主线为抓手，管理赋能工作正式启动：

一方面，通过“流程管道、知识活水”的方法工具，实现“业务经验标准化模板化、决策经验规则化模型化”，即通过业界最佳实践以及好的销售人员的经验挖掘提炼，将其固化到流程上实现标准化、模板化；将管理人员进行分析决策的隐性经验提炼进行规则化，并进一步基于数据基础实现模型化，从而使基于个人经验化的流程决策到基于规则和数据的流程自动化。

另一方面，通过关键岗位的“知识能力结构”和“学习地图”，帮助销售团队进行系统的能力提升，使每一个销售人员都能像有经验的专业人员那样工作，从高效个人到高效团队。