在局外人看来，产业互联网的概念仿佛“忽如一夜春风来”。而在产业互联网研产投联盟看来，事实上产业互联网的国家政策指引由来已久，变革更是早已在产业链供给侧自发推动，而具有洞察力的投资机构也纷纷布局了各自的战略业务……

如何深入了解产业互联网的最新前沿和最佳实践？产业互联网研产投联盟集合一众专家，诚意巨献年度大礼——《2018产业互联网白皮书》！

一、引言 ：

抓住产业互联网大有可为的战略机遇期

2017年10月，党的十九大胜利召开，为发展新时代中国特色社会主义经济建设指明了方向。报告提出新时代的“新矛盾”是：“人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾”，并指出解决这个新矛盾的核心是“深化供给侧结构性改革，加快建设创新型国家”。

什么是供给侧结构性改革？在需求端，人们对美好生活的需要以及消费互联网发展带来的新体验，促进消费升级的逐步提升；而在供给侧，大部分实体产业链条长，产业链上大量小而散的从业者，存在着信息不对称、供需失衡、生产水平落后、同质化竞争、整体效率低下的现象。因此迫切需要通过产业互联网进行产业链供给侧的改造和优化，通过产业链优化实现生产关系的改造，通过新技术和供应链金融赋能提升生产力，从而建设“实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的新型产业体系”。

因此，以互联网推动实体产业全链条的转型升级，将是中国新时代经济转型的主要特色和重要机遇。

对于生产制造型企业，如何借助互联网进行产品服务升级，实现智能化、服务化、平台化发展？

对于服务型企业，如何通过互联网创新商业模式，实现品牌化、规模化、平台化发展？

对于拥有众多传统产业资源的行业骨干企业以及行业联盟/协会，如何通过互联网打造出一家新模式的公司，有效连接行业存量资源，实现互联网化、平台化、资本化？

对于区域政府，如何以互联网推进区域产业集群转型发展，并打破区域限制形成影响全国/全球的产业辐射力？

对于产业园区，如何从传统物业招商升级为面向产业链的孵化、招商和运营，形成新的产业集聚？

对于金融/类金融机构，如何找到实施普惠金融的安全、高效通道，以供应链金融赋能实体产业？

还有大量产业投资者，如何持续发掘产业互联网的优秀企业，通过产融互动，打造新的独角兽企业？

产业互联网的推进，需要在传统产业中积极突破创新，需要从企业家到产业家格局的思考和行动，也需要更多地研究借鉴和实践引领以少走弯路、规避风险。在实践中不断研究、思考、总结，并进一步指导实践创新，本白皮书对2018年产业互联网的发展现状、最新前沿和最佳实践进行了系统总结，希望为传统产业的转型升级提供务实的路径和借鉴，助您在新时代切实地把握住产业互联网发展的重大战略机遇。

二、目录

三、白皮书中不同专家的精彩观点

产业互联网研究者代表

“什么是产业互联网呢？通过互联网来重构产业价值链和创造新价值的一切商业活动，其核心是价值链的重构。因为很多产业的演变其实是动态的，背后的影响因素也很多，因此首先需要我们对产业有洞察力，一定要看到产业演变的趋势。其次，无论哪一种产业互联网展开其核心能力，都离不开科技的驱动。”

——产业互联网研究者联盟理事长、上海财经大学战略与经济学教授 钟鸿钧

消费互联网和产业互联网最终将打通融合，实现从源头到终端的全产业链优化，实现对产业链生产关系的改造和生产力的赋能提升。目前的大部分产业互联网平台解决的依然是局部的产业链优化，而产业链打通连接的环节越多，其所创造的价值也越大。产业链越是冗长、分散和复杂，通过建立产业互联网平台所带来的价值提升空间也越大。

——产业互联网研究者联盟秘书长、amt研究院院长  葛新红

“现代供应链的特征一是全局化,从站位、视野、范围上关注全产业链；二是个性化，要求精准满足需求；三是柔捷化，这是竞争优势的体现；四是数字化成为基础设施。市场竞争从过去的单打独斗发展到整个供应链的竞争，因此现代供应链的管理理念更强调资源整合、协同运作、供需匹配、利益共享。供应链金融已经成为供应链服务企业的独特竞争要素，供应链金融在供应链管理中发挥资金的协调作用，通过和商流、物流、信息流之间的有效整合，提高供应链的整体协同性和响应性。”

——产业互联网研究者联盟发起人、华中科技大学管理学院教授 马士华

“如果你要做成一个平台，必须打通你周围和上下游的连接。而做平台的一个关键点是：连接上下游之后，还能持续创造价值。发展平台最重要的不是推出一流的硬件设备，而是平衡相关方的利益关系，使平台各方参与者都能够从平台获利，建立共羸的产业生态圈。找准平台定位，分析平台特性，建立机制，激发平台上的网络效应，并且在平台扩张过程中平衡好规模与质量的关系，这是平台快速扩张和长期发展的关键。”

——产业互联网研究者联盟专家、菜鸟网络首席战略官 陈威如

产业互联网实践家代表

“产业互联网通过降低每个环节的成本，提高每个环节的效率，带来产业链整体的升级，创造整体价值；各环节、各企业的核心利益没有被分食，反而被增强，共享产业链整体的降本增效带来的增值红利；企业不分大小，资源共享，去竞争为合作，去单线合作为共同合作。产业互联网的发展，首先要有统一的价值观；其次要有统一的规范标准；最后要有统一的信息化系统。”

——产业互联网实践家联盟理事长 杜峰

“我们过去是从事加工制造业，在向服务业转型过程中，借助‘互联网’，我们重新定位了产业互联网的转型方向。我们必须站在生态的角度进行跨界融合，进行包括纵的、横的系列创新，必须打破企业、行业界面，不单是以企业的角度来考虑和看待资源配置，而是以全球化的视野，整合生态圈的高端资源要素，共享标准、技术、信息、金融，尤其是人才等，和生态圈的创客一同创新创业。”

——产业互联网实践家联盟发起人、鲜易科技产业集团董事长 朱献福

“所有做产业互联网平台的创业者和从业者都是在帮助大量基层的从事传统产业的人创造更多的利益与价值，因此产业互联网创业者需要更多的情怀和使命感。产业互联网不仅仅是b2b电商平台，更是产业链的综合集成服务平台，汇聚各种服务要素，以及通过服务要素间有效组合，为产业链提供有价值的赋能和服务，这是产业互联网的核心。供应链金融是产业互联网平台的标配之一，产业互联网供应链金融才叫真正的平台化。”

——产业互联网实践家联盟秘书长、浙江清源信息科技有限公司总经理 李禺

产业互联网投资家代表

产业互联网顾名思义就是借着互联网提升产业能力，不同于消费互联网砸广告、羊毛出在猪身上等模式，产业互联网面对的是b端用户，具有以下特点：1）付费代表价值，产业互联网平台协助客户优化商业模式、提升效率、增收降本，客户愿意支付一定的服务费用；2）客户积累时间长、但相对稳定，客户转换成本高、粘度高，因此具有明显的叠加效应；3）产业互联网企业对团队的要求特别高，需要深厚的产业背景、深刻的行业理解以及资源整合能力。经济下行背景下，企业需要更多的专业赋能，是产业互联网发展的黄金时机。

——产业互联网投资家联盟理事长、达晨财智主管合伙人 傅仲宏

“产业互联网这些年受到了资本市场的极大关注，说明产业互联网的前景非常的好。但另一方面产业互联网整体的盈利能力比较小。为什么产业互联网企业盈利能力弱，我们认为其中核心原因是还没有形成完整的生态链。在产业链中，每个不同环节的企业的话语权和盈利能力决定了生态链的构成。”

——产业互联网投资家联盟常务副理事长、越秀产业基金总裁 卢荣

四、关于作者

本白皮书由浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、浙江清源信息科技有限公司、amt研究院结合多个产业互联网案例研究和咨询实践总结整理形成。产业互联网研产投联盟专家为本白皮书的编写提供了内容建议和知识贡献。

感谢以下专家和研究者在本白皮书形成过程中的知识贡献：

王玉荣：浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任

葛新红：浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心常务副主任、amt研究院院长

李  禺：浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心副主任、浙江清源信息科技有限公司总经理

钟鸿钧：产业互联网研究者联盟理事长、上海财经大学战略与经济学教授

马士华：产业互联网研究者联盟发起人、华中科技大学管理学院教授

陈威如：产业互联网研究者联盟专家、菜鸟网络首席战略官

杜  峰：产业互联网实践家联盟理事长

顾  毅：产业互联网实践家联盟发起人、amt产业互联网事业部总经理

朱献福：产业互联网实践家联盟发起人、鲜易科技产业集团董事长

施纪鸿：产业互联网实践家联盟专家、新秀集团创始人

傅仲宏：产业互联网投资家联盟理事长、达晨财智主管合伙人

卢  荣：产业互联网投资家联盟常务副理事长、越秀产业基金总裁

拜晓东：产业互联网投资家联盟秘书长、浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心副主任

崔  田：浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心高级顾问

周兰珍：amt研究院高级顾问

……

我们将推出系列连载文章为您解读《2018产业互联网白皮书》，敬请关注！

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