近日，由上海市科学技术委员会和上海市杨浦区人民政府指导的“2018产业互联网峰会暨产业生态建设高峰论坛”在上海杨浦成功召开。杨浦正式启动产业互联网集聚区建设，将打造一个包含万亿产业互联网平台交易量和万亿供应链金融结算的产业互联网集聚区，吸引和发展产业互联网平台型独角兽企业在区域内集聚。

在“产业互联网最佳实践论坛”中，农产品集购网ceo孙彤先生分享了关于“农产品集购网—基于‘大数据 ’与产业互联网的实践”的主题演讲。农产品集购网作为“产业链反向定制优化”典型案例代表，带您体验全方位的立体的深入的最佳实践，快来看看点评专家是如何回应的吧～

孙彤 农产品集购网ceo

目前，产业互联网企业已经成为互联网行业中非常重要的一环，其也成为了传统经济转型的抓手。布瑞克农产品集购网希望给中国农业做些有价值的事。布瑞克公司早期做咨询，后来做农业数据。十年前转身做农业，是因为对农业还抱有深深的情怀，农民需要知识分子利用先进的工具、管理等方式去帮助他们挣钱。经过长时间的探索，农产品集购网最终用三年时间做到了现在的规模。我们认为成长速度之快与积累、风险投资有很大的关系，如果没有这两方面，我们企业的增长速度也就不可能这么快。我们认为未来中国最有潜力的市场是互联网农业，中国要想进入发达国家，就必须要把农业搞起来。

布瑞克创建于2008年，致力于在“农业互联网金融”交叉领域的创新，服务于中国农业的现代化转型。历时十年，布瑞克立足农业大数据，打造县域智慧农业生态圈。在2014年，河南的一个县想要通过互联网解决农业问题，于是我们帮助他们完成了顶层设计，即县域智慧农业综合凯发k8国际娱乐官网入口的解决方案。然后分三步走，第一步，对土地进行整合和开发，通过土银网来解决谁来种的问题；第二步，通过农业大数据和农业物联网来进行现代化种植；第三步，通过农产品集购网和农牧人商城来进行产业化经营，也就是以市场为导向，用电子商务平台解决农产品销售的问题，这也是最重要的一步。

布瑞克农产品集购网立足打造中国大宗农产品现货交易b2b垂直平台电商的第一品牌，解决大宗农产品交易信息不对称的问题，实现渠道扁平化降低销售费用，同时基于电商交易数据设计供应链信用风控平台，解决行业融资难题。目前，该b2b平台发展最大、运营最好，最主要做的是为下游的食品饮料企业提供优质的原料采购服务。

布瑞克选择做农产品集购网b2b平台，并且只是做标准化的农产品交易，服务于下游食品饮料企业，让他们采购到质量好、价格低的原材料，以及一些比较好的增值服务。这也就是布瑞克农产品集购网构建的基于产业互联网交易平台智能物联储运供应链信用风控平台一站式方案的成功商业模式，大数据效应已逐步体现。

目前，布瑞克农产品集购网拥有16000亿大宗农产品电子商务市场规模、50万加工企业、100万养殖主体，并且有1万多家合作企业（在平台采购过的企业），可见市场规模非常大。但是行业痛点也是非常明显的，主要说采购渠道的问题。特别对于中小企业（长尾买家）来说，痛点主要有：

其一，采购成本高。采购环节多，流通成本高；信息不对称，采购周期长；单次采购量少，议价能力差。

其二，交易风险高。农产品价格破洞大且频繁。

其三，运营资金周转困难。融资难、融资贵、资金需求大。

其四，服务体验差。储运服务品质差、增值服务内容少。

而对于大宗卖家来说，也存在一些痛点：

其一，销路不畅。信息不对称；终端客户积累少；市场开拓能力差；不了解目标客户需求及采购习惯。

其二，回款安全性差。账期长，回款慢；客户信用信息缺乏；资金需求大。

其三，储运成本高。库存信息难掌控，压货损耗巨大；传统交易流程冗长，难改进。

其四，用户粘性差。用户接触只有成单点。

对此，我们致力于搭建互联网分销平台，并提供大量数据。其实我们的交易系统比较简单，比如上游对接工厂或者大的贸易商，下游直接对接终端。目前我们已经在全国建立了56个地级市的配送点，直接送货上门。通过这样的方式，我们能更直观地了解供货信息、下游工厂规模信息等，这些信息会通过物流系统直接反馈上来，使得我们能够提供更加定制化的服务。在这一板块，我们主要利用的是标准化、信息化、远程交易、流程简化、高效迅速的服务。

关于凯发k8国际娱乐官网入口的产品服务“海淘大宗”这块，主要关注于大宗农产品b2b跨境采购业务。因为中国是世界最大农产品进口国，每年进口将近2万亿大宗农产品，这是一个非常大的市场。我们通过聚合中小买家需求，降低跨境门槛，提供保姆式一揽子外贸服务，让买家、卖家和平台三方实现共赢。

关于凯发k8国际娱乐官网入口的产品服务“供应链信用风控平台”这块，正在做“仓单质押”和“信用白条”。在“仓单质押”这方面，布瑞克提供物联网仓储服务，质押货物变现服务，从而实现大宗农产品金融化，将变动产为不动产；在“信用白条”这方面，布瑞克构建了基于行业特点交易的大数据风控体系。

另外，我们的基础网络还采取了“城市合伙人模式”，那么维系这样的一个模式就是让合伙人赚到钱。我们采取合伙人模式，目的就是为了存量入口，重度赋能，优化供应链效率，凸显网络优势，从而完成产业链整合。这是一种可持续发展的模式，我们争取在今年年底做到200多个地级市覆盖。

我们的基础设施就是“智能物联储运体系”，目前产地到销地这块物流已经比较成熟，我们就不自己去做了，但是从销地到终端客户工厂都是我们自己去做。因为我们要控制客户体验，要有自己的标准，必须把客户体验放在第一位，这样就可以迅速地在客户中间建立信任。另外就是“物联网管理”，我们把所有的仓库信息都放一个系统里，比如入库、出库就像是一个停车场，而且客户可以自动操作机器人，监管自己的库存，确保透明。相比较而言，在我们传统的模式中，人来监管就很容易出现一些问题，但机器人的数据化是可以做到万无一失的。

我们还打造了县域智慧农业-集购网“一二三产融合发展模式”，构建以“先找市场，再抓生产，产销挂钩，以销定产”为基本特征的订单农业。基于电商平台销售产生的大量下游交易数据，形成县域农业生产需求的大数据，将订单需求反馈到产地，能够有效地减少种植的盲目性，较好地解决让农民头疼的卖难以及增产不增收等问题，帮助农民化解生产风险，实现增产增收,促进农户将粮食及牲畜售往全国。结合集购网“互联网”的模式，使当地农业生产智能化、智慧化，为农户客观分析市场风险与未来发展、帮助农户制定年度计划，让农民精于耕种与养殖。

我们也致力于打造生态体系，先做b2b标准化农业大宗平台，信息流、资金流、物流三流合一，凸显数据优势，夯实决策基础，未来我们还会打造更多平台。当所有平台整合到一起，就会解决农民卖难的问题。另外，我们还帮助每个县建立大数据平台，因为有了大数据的积累，交易才会更好一点，才会正真意义上解决农周期的问题，让中国农业更加智能，也是人工智能农业的基础。

目前，我们平台采购注册用户已超过40000余家，长期有采购行为的农贸商和食品饮料企业数量达10000余家。农产品集购网电商平台2015年正式上线运营，当年自营销售额10亿，2016年40亿，由于企业进行经营战略调整，聚焦利润增长业务领域、精简规模，2017年自营销售额近30亿，实现利润增长过千万。

最后我想强调一点，现在产业互联网为什么会在中国兴起，因为中国大多数行业还没实现整合，很多中小企业还缺乏it能力，于是就给了互联网公司机会。通过我们在信息化领域的能力，为企业提供赋能服务，让他们做大做强，进而加速整个传统产业的整合和提升。

布瑞克农产品集购网希望通过自身的努力，可以让中国农民更富，农村更美，农业更强，助力国家乡村振兴战略。同时，也希望大家都能关注农业，支持农业，三农问题早日得到解决。

点评专家：李禺 清华长三角研究院产业互联网研究中心副主任、上海市电商协会副秘书长

所有做产业互联网平台的创业者和从业者都是在帮助大量基层的从事传统产业的人，创造更多的利益与价值。关于农业流通环节，如果能够缩短环节，让农民卖出更高的价值，让老百姓买的也便宜，那么这个价值就会极大，同样难度也会增加，因为农产品本身特有的属性。另外，信息不对称，供应链环节冗杂，物流成本高也是当前农业面临的一些困境。因此，产业互联网创业者需要更多的情怀和使命，来挖掘产业链价值，缩短流程，从而创造出更多的价值。

总体来说，农产品集购网设计的体系是非常完善的。一个平台要有生命力，它必须是生态化的。我认为农产品集购网的生态化可以体现在这几个方面：第一，农产品通过多平台构成生态化服务体系，每个平台既可以独立发展为产业化平台，又可以通过分工协作实现信息互通、数据共享；第二，城市合伙人的模式非常好，不用投资太多却能进行很好的扩张；第三，品类的选择上主要是农业大宗，由于大多数农产品对保鲜和冷链运输的要求很高，交易条件苛刻，因此农产品集购网作为b2b 平台，深耕供应链各环节的痛点，构建了规则和秩序，让客户的粘性增强，另外，还通过产业价值链的设计，让系统风险大大降低了；第四，农产品集购网拥有自己的大数据中心，通过大数据推动客户需求的满足，做到以销定产，因此数据价值能成为平台的最大资源，也是平台持续优化和改善客户服务的重要动力；第五，b2b平台的标配之一是供应链金融，互联网供应链金融才叫真正的平台化，在供应链金融环节如果刚开始就从信用风险问题去思考，肯定不能做大，信用白条在供应链金融中可以有很多的应用。

专家点评：拜晓东 清华长三角研究院产业互联网研究中心副主任 予众资本合伙人

我认为实践一定要走在理论前面，且我们投资的理念就是要向实践家、企业家学习的。农产品集购网经过多年耕耘，目前已形成独特的竞争优势，我把它概括为：传统行业的渗透能力、互联网的整合能力、资本市场的联姻能力。

农产品集购网创建了“先找市场，再抓生产，产销挂钩，以销定产”为基本特征的订单农业，使当地农业生产智能化、智慧化，有效地解决了产业链痛点。

还改变了以往农民“管天管地管钱管人管市场”的全责模式，形成了服务于现代农业的诸多上下游业务。

农产品集购网的前期布局很好，所以未来不一定要局限于农产品的集购，也可以通过农业产业链衍生出很多其他的机会，比如农药，农具，农村金融服务等，其服务空间便会大大扩展。