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北京源合供应链管理股份有限公司，是一家致力于打造全渠道服务营销为发展方向，供应链管理整合提升垂直度为目标的新型供应链管理企业。2016年11月由太原市一谷源商贸有限公司、炎农（北京）科技发展有限公司、北京前海广渠资本控股有限公司共同投资成立。

源合以“生鲜商品供应，保障餐桌消费”为目标，立足社区零售，从生鲜商品切入，上推消费互联网全渠道营销，下延产业互联网城市流通对接。通过打造全渠道社区商业服务平台、智慧供应链赋能平台、产业孵化平台，实现消费产业互联的转型升级。

转型背景：

1.  外部环境

(1)      零售市场前景广，生鲜交易占比高

近年来，我国经济加速发展，居民生活水平有了很大提高，消费结构也逐步升级。而在中国“民以食为天”的社会，生鲜产品一直是全球消费品市场中最重要的品类之一。与其他品类相比，生鲜品类的同店重复购买率更高，生鲜产品是零售商最有效的引流武器。据相关数据显示，2013-2017年我国社会消费品零售总额不断增长，五年间年均复合增长率为10.82%，增长较为迅速。2017年全年社会消费品零售总额366262亿元，比上年增长10.2%。2017年生鲜市场交易规模达17897亿万，预计2018年生鲜市场交易规模将达到19135亿元。

(2)      互联技术促转型，企业变革赢先机

互联网20年来的发展主要是消费互联网的发展。而近年来互联网对产业的影响正在凸显，互联网主体已经逐渐渗透到企业和全产业链条、全生命周期，大数据、人工智能、物联网技术等智能互联网技术的发展，促进了产业的升级转型。产业互联网时代已经到来。

未来产业互联网中的龙头企业将影响到信息、交易、定价、流通各个环节大数据的把控，公司的价值将由收入、利润等财务指标延伸到客户数、服务能力和可扩展空间等互联网要素进行重估。产业互联网对生产、销售流通、融资、物流交付各个领域都会产生较大影响，互联网金融各个领域的全新商业模式、新微笑曲线将在各个产业环境中形成具有影响力的平台公司。

(3)      产业转型受重视，政策支持助发展

近年来，我国生鲜实体零售规模持续扩大，业态不断创新，但也暴露出发展方式粗放、有效供给不足、运行效率不高、交易方式单一、渠道叠加复杂等突出问题，粗放式的传统销售渠道急需升级和改造。同时，社会个体组织存在面广，经营结构分散，无法从产业结构上做到改变和突破，也给政府管理带来困扰。而随着互联网发展诞生的生鲜电商行业也面临着许多问题，如难以保存，运输耗损大、配送成本高居不下，用户需求的配送量少，客单价低、交易诚信度较低等，制约着生鲜电商行业的发展。

国家出台了许多相关政策支撑零售业的创新转型。从加强供给侧结构性改革出发，以体制机制改革构筑发展新环境，以信息技术应用激发转型新动能，打造大数据支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系，推动零售业由粗放式发展向注重质量效益转变，由分散独立的竞争主体向融合协同新生态转变，进一步降低流通成本、提高流通效率，更好适应经济社会发展的新要求。

2.  内部发展动因

(1)      打造全渠道社区商业服务平台

源合以消费者需求为导向，围绕消费者对商品和服务的升级及消费体验为中心，以社区便利店构成的消费网点为依托，以线上全渠道营销为方式，进一步实现全渠道发展体系，形成集团化管理、区域化运作、线上线下全渠道营销的经营管理一体化新格局。通过全渠道社区商业服务平台，提供一站式供给服务，使原来只有单一渠道变成相互贯通的多个渠道，实现线下消费场景的覆盖，线上用户的导流，增强用户黏性，最终增加用户复购率，借此来提高零售商的销售效率。

(2)      搭建f2b智慧供应链交易平台 

源合秉承搭建智慧供应链体系的理念，致力于运用互联网技术推动生鲜行业的产业变革，通过打造“f2b智慧供应链交易平台”（f：供应商，b：前端门店），整合社会上闲散的供应链资源，打通供应商与前端门店的信息壁垒。同时平台只建立撮合交易的场所，并不通过加价的方式获利，而是让供应端商品直达零售终端，降低商品在物理条件下流通所产生的损耗及成本，实现价值最大化。

(3)      自建全冷链仓储物流配送体系

源合全冷链仓储物流配送体系从2012年开始立项，由北京国内贸易设计院设计，建设成为具备集检验检测→冷藏冷冻→分拣（加工）→包装仓储→冷链运输于一体的现代化农产品物流配送中心。该项目由9000㎡的配送分拣中心及1万吨的-18º冷冻与7000吨0 º- 4 º的低温保鲜库三部分组成。配送分拣中心采用了合理的东进西出中间分拣的物流标准建设，并且建有先进的水果催熟库，实现了生鲜产品的全温控全产业配置，充分保证食品质量安全、减少损耗、防止污染。配送中心拥有40多台各类车辆辅以gps构成的信息化物流配送平台，借此满足配送需求。

(4)      信息化全产业功能链接

为更好地推动业务的发展，投资了上海炎农科技有限公司，集合国内顶尖技术人才，现已率先集成了信息化的erp系统，包括仓库管理系统（wms）、加工管理系统（pcs）、销售时点信息系统（pos）、网络数据库系统、电子数据交换系统、监控系统、条码追溯系统、f2b2c自由信息交易平台系统，涵盖了企业的信息采集、数据分析、角色沟通、信用保障、服务配套等功能，支撑全企业产业链的运作和各项业务、各项职能。通过对客户及供应商等海量数据的交换、整合和分析，发现新的需求，为“上游”种、养殖户进行科学的指导，为“中端”制定更加精准有效的营销策略提供决策支持，为“下游”消费者提供更加及时、优质和个性化的服务。

(5)      建设自有品牌生产基地

源合加强自有品牌生产基地建设，拥有自建农业基地500余亩、8000平方米产业化中央厨房基地、多个合作基地种植的生产体系。从源头为消费者提供更加优质、安全、放心的商品。中央厨房通过标准化体系建立，规范的流程管理，确保原料新鲜优质，营养丰富，保证了所生产的各种食品无食用安全风险，各种食品、食材源头的安全可追溯。中央厨房品牌也可满足客户的私人订制需求，提高了零售业对抗竞争的能力，在新的商业模式基础上谋求更大的发展空间。

源合紧跟时代发展趋势，立足新时代消费者需求，通过传统产业互联网创新模式，借助自由交易信息化平台，依托“最后一公里”的社区资源，有效解决了生鲜流通体系问题，助推客户买卖便捷，实现消费新升级。

转型历程：

1.  商业模式创新：

通过打造全渠道社区商业服务平台、智慧供应链赋能平台、产业孵化平台，实现消费产业互联的转型升级。采用 “社区生鲜互联网智能物流”的产业模式，借助社区生鲜“最后一公里”的实体网点，通过互联网与消费者建立全渠道、全天候的联系，实现线上线下互动创新。在此基础上，通过建设智慧供应链赋能平台，在社区门店与供应商之间搭建f2b智慧供应链交易平台，链接供应商、生产商、基地一体化的信息共享，实现从顾客到零售商，再到供应商、生产商、基地、保障供应等分散产能的信息交易互动，实现交易价值最大化，销售渠道智能化、电子商务网络化。同时，源合以创新、协调、绿色、开放、共享为发展理念，为创业者搭建了创业基础服务、投融资服务、技术共享服务、信息化服务、孵化政策支持，努力打造产业孵化平台。

2.  管理机制优化：

为规范平台运营，让平台中各角色能够公正、公开、诚信地参与平台运营，保障平台的良好运营，公司建立了扁平化的组织结构。由于平台是商品和服务的主要流转站，平台上紧贴商品的互动角色供应商/服务商/生产商（f）和社会加盟门店（b）又是商品的后端和前端，因此公司设立专门的顾问服务中心专职为社会化加盟门店进行经营指导，完成源合品牌和潞卓文化的输出，以实现平台对b的赋能；设立f2b2c平台运营中心，专职为供应商/服务商和生产商进行赋能输出，以优化平台商品结构、培养优质产品/服务供应商等。为管理这些社会化角色，设立平台运营委员会对所有社会化加盟店及社会化供应商的信用进行管理，对其经营行为进行评估和指导。为便于管理所有社会化平台角色成立了由供应商组成的“供应商联盟”和由社会化加盟门店店主组成的“加盟门店联盟”两个社会化组织构成的产业联盟委员会，以联盟的松散组织对所有平台参与者进行横向沟通，保障平台交易的公正、公平、透明。除以上围绕平台而设立的组织结构外，为更好推动平台的建设，还设立了包括人力资源、行政服务及财务核算服务的产业服务中心等部门。

3.  平台搭建：

公司秉承搭建智慧供应链体系的理念，致力于运用互联网技术推动生鲜行业的产业变革，通过打造“f2b2c自由交易平台”，把供应商/生产者/服务提供者（f）、产品/服务销售者（b）、消费者（c）三者整合到一个平台中，打通供应商与前端门店与消费者之间的信息壁垒，让供应端商品直达零售终端，降低商品在物理条件下流通所产生的损耗及成本。平台建立在源合e家便利店、基地农户、批发加盟等基础上，可实现订单、商品、会员、库存、金融等数据的全网通，从而打通生鲜产品线上线下销售渠道，科学实现物流、供应链管理，通过大数据的分析，实现“互联网”全渠道资源整合。利用整合后的供应链将分散于各处的产能集中，将产能在平台中向任何需求方共享。这样，就可以构建一个低成本、快反应、高定制的产业供应链高度整合的网络服务共享平台。

f2b2c模式图例

4.  产融互动：

为了从源头上解决食品安全问题，公司积极与各生产基地对接，在满足消费者食品供应需求的同时，有效提高农产品流通效率。公司与长治市炎农科技工程有限公司，长治县荆圪道洁思农业科技有限公司建立战略合作，改良土壤3000亩，建设生态高效农业示范园区，建设小杂粮培育基地、禽畜养殖基地、无公害蔬菜种植基地等三个基地。从田间地头开始形成“生产放心菜、买卖放心菜、消费放心菜”的良性大循环，提高农产品质量安全水平。同时，借助互联网技术支撑，利用大数据分析，为“上游”种、养殖户提供科学的指导。

为引进更多优质的生鲜商品，源合还于农贸市场内建立物流中转仓，派专人定期走访调研，积极引入优质供应商。不仅为广大市民提供了廉价、新鲜、安全、放心、无公害的蔬菜产品，还有效扩大了市场批发商的销售渠道，有效解决生鲜产品流通难的问题，加强农产品流通业的供应侧改革，促进三产融合。

运营服务图

在互联网思维的引导下，源合一步步找出行业里最值得突破的改革点，先由传统商贸流通业向贸易综合服务运营商转变，最后发展为现在的产业互联企业。即在原来的连锁经营方式下不断建设网络物流配送体系，为上下游企业提供综合性商贸服务，进一步解决价值链条长的问题；同时在电子商务的影响下，源合也不断进行网上系统开发，从而实现现在的线上线下经营一体化，不断缩短产业链、为客户带来丰富性和多样性，并进行跨界整合，形成产业互联平台。

转型成效：

目前，公司已逐步形成了以北京源合为集团主要战略发展中心，炎农（上海）互联网科技为集团技术研发中心，太原源合分公司和长治潞卓商贸为两大主要业务市场的集团产业体系。旗下拥有源合e家、潞卓e家、鑫隆达等生鲜品牌，且拥有国内最具影响力的战略凯发k8娱乐的合作伙伴，完善的信息系统和百余人的专业运营团队，共同打造智能化、标准化、一体化的垂直生态供应链体系。 

源合的产业范围主要涉及蔬果种植基地、食品供应商、社区生鲜便利店，建设了独立的全冷链仓储物流体系，以及建设了自有品牌生产基地，等等。