引言

信息技术的发展日新月异，传统的信息传播和体验方式正在被颠覆，读者的阅读习惯和阅读兴趣也在发生着快速变化。在这种情况下，传统出版企业如何随需应变？来看中国民营生活图书出版第一股——金版文化的互联网转型之路。

1金版文化简介

深圳市金版文化发展股份有限公司（以下简称金版文化）创立于2001年，在民营生活类图书市场占有率持续稳居全国前3名。2013年，金版文化启动数字化转型，成立“金版数媒”，开创“二维码图书”先河，并成功推出“掌厨”“中医堂”等app。

2015年12月30日，深圳市金版文化发展股份有限公司成功登陆新三板(证券代码：835126)，成为“中国民营生活图书出版第一股”。

目前，金版文化正致力于将公司打造成中国最具成长性和投资价值的健康生活内容提供商、增值服务商和产业投资商，用二维码、ar、移动互联网等信息技术改变健康生活内容的展现方式和传播方式，提升消费者健康生活品质。

金版文化是amt（企源科技：833132）持续服务的客户，从2014年开始，amt持续为金版文化提供“咨询资本”的全面服务，推动其互联网转型规划到落地，以及资本市场规划和市值提升，全面参与和见证了一家传统出版企业“凤凰涅槃”的过程。

2金版文化数字化转型背景

随着信息技术的飞速发展，传统出版行业正面临越来越严峻的挑战，数字化出版无疑是出版行业不可逆转的一个重要趋势。首先，信息技术发展为数字化出版提供了必要的工具和载体。其次，互联网技术的发展以及智能手机的广泛应用，从根本上改变了人们的阅读方式和阅读习惯。第三，能够将移动互联网技术与传统出版优势结合的做法，将引领出版行业的新格局。

作为民营生活健康类图书发行商，金版文化在数字化转型方面面临重大的市场机遇：

随着经济能力的提升，人们消费层次逐渐从生存型消费，向发展型、享乐型消费发展，对美食、养生、健康的关注度逐渐上升，相关的权威书籍和资讯市场面临巨大机会，而这个领域正是金版文化的专业擅长所在。

伴随着智能终端、移动互联网的高速发展，人们的阅读习惯呈现多元化发展的态势，纸质媒介易于标注重点，易于收藏；电子媒介多媒体的展现形式更加生动，易于理解，互动性强。将纸质媒介与电子媒介充分的结合起来的技术化，将能够满足绝大部分用户的阅读习惯。

追求生活质量的个人消费者需求量很大，内容的差异性和综合性、展现形式的多样性是影响购买决策的主要因素；职业及兴趣培训机构对于定制化的服务和课件需求量很大，二维码纸质图书移动多媒体应用形成“纸电结合”的展现形式具有竞争优势；产业链上游厂商如生鲜食材，餐饮娱乐，智能家居等商家在内容服务、营销促销等环节需要高品质定制化的内容产品来吸引消费者，定制化的二维码图书移动多媒体应用具有广阔的市场空间。

3金版文化转型历程

面对行业发展的大趋势，金版文化在amt的协助下，快速理清发展战略，优化商业模式，全面推动传统出版行业迈向移动互联网的步伐。

第一步：将多年在传统出版领域积累的高质量、丰富、专业的内容资源优势，无缝嫁接到新的互联网平台，实现线上线下相结合的新的互联网商业模式。

图 金版文化将多年传统领域积累的优势嫁接到新的互联网模式

发挥内容优势：金版文化积累了近20年的美食养生图书出版经验，对于美食做法、相宜相克的营养价值等方面有着很深的专业理解和很丰富的沉淀。已成功策划、出版、翻译、发行图书2000余种，每年可出图书单品500-600种，积累了丰富的图片、视频、生活百科知识等资源库，培养了极具市场敏感度的选题管理能力与图书策划制作的高执行力，在美食、健康养生等方面较竞争对手有着更深的理解、更丰富的沉淀。同时，在美食、健康等生活类图书领域积累了大量优质原创的资源和内容。

线上线下渠道完美融合：在移动互联网时代，专业内容需要一个更好的展现形式和传播载体。金版文化以“传统图书掌厨/中医堂 app”的创新形式，打造了“会说话的菜谱书”、“会说话的食疗书”和“会说话的中医理疗书”等一系列核心二维码图书产品。纸质图书的终端客户可以在下载“掌厨”/“中医堂”app 后，通过扫描纸质图书上的二维码在app上在线阅览视频及相关文字、图片，也可以通过其他二维码扫描功能的软件，扫描纸质图书上的二维码，选择直接观看视频或下载“掌厨”/“中医堂”app阅览视频及相关文字、图片。将纸质媒介与电子媒介充分的结合起来，顺应了阅读方式转变的大趋势，符合绝大部分用户的阅读习惯，成功实现了线上线下的完美融合。

第二步，连接产业链上下游资源，打造健康生活内容运营综合服务平台。

在线上线下融合的内容平台之上，金版文化的商业模式进一步迭代，形成一个连接产业链上下游，聚合传统作者、读者、美食创客、用户、智能终端伙伴、视频网站伙伴、自媒体平台伙伴、出版社、食材商家、生鲜电商、智能家电厂商、厨具及清洁用品商家等资源的健康生活内容运营综合服务平台。

图 金版文化的健康生活内容运营综合服务模式

首先，金版文化坚持“内容为王”积极进行产品内容的创新，围绕饮食、孕产育儿、中医养生、运动保健、健康科普和少儿图书等，推出二维码图书、ip图书、ar图书和互动图书等，以更好的满足新生代读者的需求。

其次，围绕掌厨app，作为全球启动最早、视频数量最多、视频品质最高的美食视频软件，掌厨以内容汇聚网络美食ip和创客团队、精准用户，使内容创作更加开放、专业、多元，用户更加稳定、忠诚、精准。并通过内容授权等模式，成功链接iptv、生鲜电商、食材厂商、智能家电、厨具厂商、清洁用具厂商等产业链上下游资源。

最后，通过“美食ip 健康ip”的开放式创新平台，积极丰富食客内容，通过吸引各类达人ip视频入驻，实现粉丝引流；同时，建立“健康中国”互动出版平台，促进更深层次的增值出书合作服务，对接各地域的出版社，实现出版社、专家/作者、读者的多边双赢。

4金版文化转型成效

2016年，金版文化实现图书出版600余种，营业收入6200万元，收入增长174%，实现利润2200万元。

截止目前，掌厨已拥有20000 条高清原创美食视频，用户突破1.3个亿，日活跃用户超过30万，并获得全球移动互联网卓越成就奖、app store官方推荐精品美食应用、小米应用市场“金米奖”、十大餐饮类app中唯一pgc（专业生产内容）产品等荣誉。

“预测未来的最好方法就是参与创造。”现代管理学之父德鲁克在他的最后一本书《21世纪的管理挑战》中如是说。互联网将给传统出版行业带来怎样的剧变？金版文化没有凝神蹙眉深思，因为，它已经在路上。

专家点评：金版文化的互联网转型启示与借鉴

1）传统企业的互联网转型，首先要找准转型方向。其中对资源/能力的现状准确评估是确定转型方向非常重要的环节。

找准转型方向必须以外部环境分析、资源/能力现状评估、利益相关方价值诉求分析，标杆及技术创新趋势研究等为基础，结合行动式学习式的充分研讨，促成管理团队的群策群力，从而对未来的转型方向和商业模式形成共识，并树立紧迫感，增强行动的信心。

首先，当外部环境对所有人机会是均等的，企业自身掌握的“资源/能力”就起到重要的作用。企业需要认真思考多年在传统领域积累的优势与核心能力，如何嫁接到新的互联网商业模式。如金版文化的互联网转型，始终围绕其在传统出版领域积累的内容资源优势和美食养生专业知识，逐步打造出移动端美食养生类app——掌厨到健康生活内容运营综合服务平台，从而使其在互联网转型过程形成独特的竞争优势。

其次，利益相关方价值诉求分析对商业模式的成功也是至关重要的。在产业链上下游的相关利益方，各自的价值诉求是什么，新的商业模式如何帮助产业链上下游去解决痛点，创造新的价值？同时，不要轻易去动别人的奶酪，否则可能面临强大的变革阻力和竞争挑战，更多思考如何通过互联网的新技术去创造新的价值。比如金版文化通过内容授权，与生鲜电商、食材厂商、智能家电等形成紧密合作，共同为客户创造新的价值，并从新的价值创造中获得收益分享

最后，在转型方向的确定上，管理团队的共识和紧迫感也是非常重要的。尤其当企业存在很多发展机会和可能性的时候，在转型中容易出现多种声音，或者四处出击，最终导致的结果就是资源耗散。因此在互联网转型规划阶段，必须通过各种管理团队的群策群力研讨，外部顾问的正确引导，统一方向，建议共识，从而“力出一孔，利出一孔”。

2）在转型方向确定后，需要建立明晰的转型路径，选择合适的变革推进策略。

转型变革的有序推进，需要将转型目标方向分解落实到具体的业务发展策略、资源配置、组织管理机制优化、运营及it平台搭建等可操作的落地行动计划上，同时充分考虑各项任务之间的优先级以及关联依赖关系，保证转型变革中的协同有序，形成清晰的转型实施路径图；最后通过落实阶段目标、责任主体，切实推动行动。

在转型路径设计中，选择合适的变革推进策略非常重要。对于大部分传统企业来说，从增量改革入手，设置新业务新模块进行改革试点，从局部取得成效后，再逐步推广是一种更行之有效的策略。金版文化在数字化转型初期，先成立独立的“金版数媒”（金版文化数字传媒有限公司）进行互联网创新业务孵化，进行掌厨等app的开发以及二维码图书的开发推广，再逐步和传统业务实现融合。

3）在转型推进的过程中，稳扎稳打、持续迭代

在转型推进的步骤上，要充分考虑外部行业环境变化的速度以及内部的资源能力匹配，把握好变革的时间节奏，有序推进。

金版文化的数字化转型过程就是一个稳扎稳打、持续迭代过程。从2013-2015年，金版首先将多年在传统出版领域积累的高质量、丰富、专业的内容资源优势和互联网推广模式进行嫁接，实现线上线下融合。2015年，通过新三板挂牌实现企业的资本化运作，产融结合为进一步的发展提供更多助力。从2015-2017年，金版文化再一次向“健康生活内容运营综合服务平台”迈进，通过产业链上下游的资源连接，内容授权和付费课程进一步拓展了盈利渠道和发展空间；通过“美食ip 健康ip”，形成开放式创新的众创平台，打造自己独特的新型生态圈。