产业互联网是数字时代各垂直产业的新型基础设施（见图1），由产业中的骨干企业牵头建设，以共享经济的方式提供给行业广大的从业者用。通过从整个产业链角度的资源整合和价值链优化，从而降低整个产业的运营成本，提高整个产业的运营质量与效率，并通过新的产业生态为客户创造新的体验和社会价值。

图1 产业互联网是数字时代各垂直产业的基础设施

对于产业互联网的实践发展，我们基于研究和咨询实践，总结其规律性和可复制的内容，形成以下洞察观点和经验总结：

1企业家，需要转型自身成为“产业家”

传统的企业经营往往更关注企业本身发展及竞争对手的状况，而打造产业互联网需要企业家站在整个产业链的角度，同时关注上游供应商及供应商的供应商，下游本企业的客户直至终端用户，转型升级为“产业家”。“产业家”需站在整个产业的高度和格局，思考整个产业链的痛点和优化，以及如何通过为产业从业者提供服务创造新的价值，从竞争到竞合，以“利他”思维推动产业共赢。

2产业升级不是一场颠覆，而是新模式下的产业价值网络连接

产业是由骨干企业和众多中小微企业组成的。同行业内各企业以前是竞争关系，但未来趋势是骨干企业向平台型组织转化，中小微企业向产业合伙人转化。骨干企业利用自身能力和资源优势，搭建赋能平台服务中小微企业；中小微企业外包购买平台服务并进一步实现专业化发展，从而通过产业互联网实现大中小企业融合协同发展。

因此，产业升级是骨干企业与众多中小微企业基于“产业互联网模式”建立“平台＋合伙人”的创新型连接，产业合伙人带着生意来认购股权，用众筹方式参与产业互联网将成为典型现象。通过为全行业提供先进的生产性服务，骨干企业携手中小微企业渐进地、协同地完成产业的升级切换。

3单纯的技术创新不能驱动产业升级，机制创新至关重要

产业从业者凭什么要加入平台呢？靠单纯的技术创新不能实现产业互联网平台对产业上下游的连接，需要创新商业模式，形成能满足产业链上下游价值需求的新的利益生态平衡体系。“机制创新"即平台带来的实实在在的新价值是核心，如通过平台获取更多的生意机会，更好的服务和更低的成本等。技术创新在“机制创新”的驱动下才能发挥作用。

产业互联网对产业链上下游的连接不仅是it云应用连接，更是服务连接。单一的云应用，技术太先进不会用，技术缺服务不愿用。平台型企业需要了解产业从业者有哪些工作需要支撑、哪些痛点需要解决，通过规范化、集约化的共享服务中心提供专业增值服务，并建立合理的产业链利益分配机制，通过综合红利驱动产业互联网的发展。

4基于在线交易的供应链金融是产业互联网快速发展的重要驱动力

如何有效解决产业链上下游融资难和融资贵问题，是产业互联网平台获得快速发展的关键。基于产业互联网的供应链金融服务不同于传统的银行借贷，它依托于产业链上下游的真实交易，同时只有保证核心交易在线上进行，才能实现流程闭环和风控管理。因此，做好供应链金融服务是吸引产业上下游企业上平台开展在线交易的重要驱动力。

在实践中成功实现的几种供应链金融的模式：

第一种，在生产资料的流通环节——通过质押模式（仓单质押、动态质押、控货权等）。由于很多产业链主体距离远、分散、总量大、单价低、总交易额高。针对这样的现象，可以平台上的真实交易数据得到资金方授信，根据货物静态和动态质押贷款给平台上的中小微企业。

第二种，在生产制造流通环节——保理模式（基于信用，应收账款反向保理融资）。这个环节是生产资料的加工与转化环节，核心企业的应付账款信用度高，根据核心企业采购额度决定授信额度。

第三种，在成品分销流通环节——质押保理模式。从厂商到零售终端、体系复杂，参与者众多、存在行业规则。可通过基于配送仓储的质押融资与基于核心工业、商业企业的应收账款融资组合实现供应链金融风控。

第四种，平台间组合模式，从原料到成品全产业链，通过质押对接保理全产业链打通，实现业务闭合化、交易信息化、收入自偿化、声誉资产化。

5产业大数据将成为产业互联网平台的核心能力

产业大数据，即在产业链不同的场景中获取和沉淀数据，并实现数据的标准化和网络化。产业大数据是实现产业链供需精准匹配的关键，是产业互联网平台不断提升发展的重要支撑。因此在构建产业互联网初期就要充分考虑大数据采集、积累和应用的规划。结合产业场景实现产业大数据的自动集结，并通过基于大数据的人工智能算法应用，实现产业已知领域的效率显著提高，未知领域的认知和创新大幅拓展，为产业链上的各方主体提供更好的赋能和共享服务（见图2），提升平台粘性以及对整个生态圈的掌控力。

图2 通过产业大数据与人工智能赋能和服务产业生态体系

6产业互联网转型是一个系统工程，需要“互联网”综合专业服务

产业互联网转型是一项涉及理念转变、商业模式创新、机制改革、运营管理标准规范化、it平台开发和新技术应用的系统工程，需要“转思维、创模式、改机制、建平台”（见图3）。

图3 四维度推动产业互联网转型

转思维需要从决策层到核心运营团队的理念转变，包括从企业家到产业家、从封闭到开放、从竞争到竞合、利他共赢、从竞争优势到生态优势的系列培训和共识达成；创模式，包括从产业痛点/刚需场景的识别，对现状资源能力评估，对产业存量资源整合，产业链新价值的创造和盈利模式设计；改机制包括产业互联网新公司的股权结构设计、运作机制设计、动力机制设计、产业链利益机制设计等，以最大化的提升平台对产业链各方参与主体的粘性；建平台包括建立线上线下融合的产业互联网运营流程和技术支撑体系，并落实到it平台实现。

因此在产业互联网转型中必须做好系统规划和持续的运营落地。在整体商业模式规划下，进一步明确实施路径与阶段投入产出计划，保证模式、机制和平台搭建的关联协同；在实施落地阶段，需要it平台建设、运营服务体系以及各种资源导入与对接，因此产业互联网平台企业必须学会有效的整合外部资源，尤其是选择具有“互联网 ”综合服务能力（详见图4）的专业机构共同推进，从而避免风险，少走弯路。

图4 “互联网”综合服务

7产业互联网在中短期不会寡头垄断，“细分市场整合”就意味着新模式公司的市值

产业体量巨大、to b市场和to c市场的模式完成不同，to b的复杂度使得难以快速形成寡头垄断。因此聚焦部分细分产品品类、围绕部分客户或者区域能够做深做透，实现产业互联网模式下的新价值创造和市场渗透，就可以取得一定的发展空间，并为未来进一步的产业整合、跨界创新、参股并购等提供标的。产业往往能容纳多家上市公司。

本白皮书由浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、amt研究院、浙江清源信息科技有限公司、产技融创新平台共同研究总结形成。

对2018年产业互联网的发展现状、最新前沿和最佳实践进行了系统总结。产业互联网研产投联盟众位专家提供了内容建议和知识贡献。白皮书全文下载点击，提交下载申请。

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