近日，“2018产业互联网最佳实践论坛——走近鲜易”在河南鲜易成功举行。本次论坛由浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、amt企源科技和鲜易控股联合举办，汇聚了一大批致力于产业互联网的研究者、实践者和投资者，推动多方资源整合及跨界合作共赢。浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任、amt共同创始人王玉荣女士做了以“如何抓住产业互联网大有可为的历史机遇期”为主题的分享，以下为现场整理的精彩观点。

1.产业互联网大有可为的历史机遇期不能错过

当前我国处在大有可为的历史机遇期，那么，新时代的产业经济体系和区域和产业怎么相结合呢？

我们要打造什么样的产业体系呢？产业互联网是对十九大深化供给侧结构性改革的要求落实，是推动建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的新型产业体系的重要抓手。然而，我们在某个区域、产业，该如何去实现这样的一种“实业 科技、实业 金融、实业 人力资源”协同发展的产业体系呢？

我们也在不断摸索“产业互联网”不断迭代的定义，它是“数字时代各产业的新型基础设施，由产业中的骨干企业牵头建设，以共享经济的方式提供给行业广大的（小b）从业者使用。通过从整个产业链角度的资源整合和价值链优化，从而降低整个产业的运营成本，提高整个产业的运营质量与效率，并通过新的产业生态为客户创造新的体验和社会价值。”我们说产业互联网是数字时代各产业的新型基础设施，它不同于bat，因此，未来3到5年，一定会是我们各个垂直行业当中骨干企业的一个重要时间窗口。

我们举一些产业互联网的实践案例，比如药聚汇正在布局物流仓储，去年在江苏宜春奠基了医药产业互联网园区，据测算将为当地带来上亿的税收。国家两票制改革之后，药聚汇产生了三个需求，这决定了它必须要做产业互联网。第一个需求是：两票制之后，整个供应链上的资金开始短缺，那如何给一级批发商提供资金流动呢？第二个需求是：要用信息化来管理多级经销商的这样一个庞大网络系统。第三个需求是：两票制使得很多价格透明化，于是药厂会做一些新模式新探索，包括把产业互联网供应链金融的结算地放到江苏宜春，而不管生产地在哪里，也不管这类药哪里需要，其流通和结算都在这里发生，这称之为虚拟产业集群。

无论是产业互联网，还是供应链金融，不只是停留在我们所讲的理论前沿，而是当下真金白银的地方。

基于实践当中的刚需，产业互联网研究中心和amt团队，正在合力服务越来越多的企业，会有更多的行业骨干企业都会加入到产业*互联网*金融的洪流当中来。因此，我们可以看到：产业互联网已进入加速发展期，各产业互联网都在进行创新实践，这样大有可为的历史机遇期可不能错过。

2.如何实现产业互联网跨越式发展？

通过结合以上两个例子，再来看一下产业互联网平台的发展阶段。在b2b 1.0阶段，供需企业将信息发布在平台上，平台撮合交易、代理报关报检、代开信用证等服务，我们称之为“信息撮合平台”；在b2b 2.0阶段，企业以自营为主，利用信息不对称的第三方垂直行业交易平台，以及利用企业自身资源，解决企业采购／销售问题，我们称之为“行业电商平台”；在b2b 3.0阶段，构建产业生态圈，为产业链参与主体提供综合服务，实现物流、信息流、商流、资金流的四流合一，我们称之为“产业链综合服务平台”。

因此，我们了解到b2b 3.0是产业级的互联网，不仅仅是企业开一个网店，而讲究的是产业跟互联网连接起来。产业互联网平台有五个层级，即资讯、交易、交易 服务、产业链集成服务、产业链创新与治理平台，您当前处于哪个阶段呢？紧接着，要考虑下一步我们该如何实现跨越式发展？首先必须找到刚性需求切入，产生客户粘性后再延伸发展，逐步打造产业链综合服务平台。

据2015、2017科法斯《中国企业信用风险报告》显示：中国企业付款情况有所改善，但超长逾期账款的情况有所恶化，其高风险行业主要集中在建筑、医药、机械等。如果企业超长逾期账款占营业额的比例超过2%，企业的财务流动性将面临困境，对支付供应商的能力也会面临考验。

面对这样的困境和考验，基于交易场景的互联网供应链金融可以解决中小微企业融资痛点。供应链金融不同于传统的银行借贷，它依托产业供应链平台的运营，基于产业大数据产生金融的授信和增值，从而促进产业供应链和各参与主体良性互动、持续健康发展。因此，以供应链金融推动产业*金融的融合发展，是实现产业互联网快速发展很重要的切入点。

我们在实践中成功实现的几种供应链金融的模式：

第一种，在生产资料的流通环节——通过质押模式（购买、仓单质押、动态质押、控货权等）。由于很多产业链主体距离远、分散、总量大、单价低、总交易额高。针对这样的现象，可以平台上的真实交易数据得到资金方授信，根据货物静态和动态质押贷款给平台上的中小微企业。

第二种，在生产制造流通环节——保理模式（基于信用，应收账款反向保理融资）。这个环节是生产资料的加工与转化环节，核心企业的应付账款信用度高，根据核心企业采购额度决定授信额度。

第三种，在成品分销流通环节——质押 保理模式。这个环节会出现这样的场景：从厂商到零售终端、体系复杂，参与者众多、存在行业规则。可通过基于区块链的第三方物流信息处理平台，从货主到仓库再到资金方，最后到物流，这一系列的过程可以做到权责清晰、手续便利、全程监控。

第四种，平台间组合模式，通过质押对接保理全产业链打通，实现业务闭合化、交易信息化、收入自偿化、声誉资产化。

目前，amt已经具备了打造线上化、闭环化的供应链金融的it实现能力和资金/资源对接能力，这些能力可以支撑产业链综合服务平台的搭建。我们希望联合大家把产业平台搭建起来，进而共同打造供应链金融生态系统。我们也有能力帮助大家整合资源、创新实践，实现产业互联网跨越式发展，携手共赢产业互联网时代。